建立绝对竞争优势


建立绝对竞争优势

      易图saas,是一个帮助电脑公司,建立绝对竞争优势,助力同城商家服务计划的重要产品,当然如果大家有类似的产品,非常欢迎提供出来,成为大家共享共用的资源。

2012年易图成立了vip部,做了一些vip定制业务,这种你出钱,我办事,你想要什么,我就做什么的模式,解决了一些客户的问题,但是更多的感受是,普通公司是需要无限,资金有限, 大家希望软件不断按自己的要求改进,但是又无力承担相应的费用。

也有客户想建立自己的电商平台,通过网站系统,实现自己的商业想法,有这种想法的客户比例还不小。在软件开发,平台开发这个领域,相信我比绝大多数客户更有经验。根据自己想法开发平台,软件,失败率是非常好之高的。

我的客户中,自己开发过系统,一直在用的,几乎没有,曾经开发过自己的系统的,最后都放弃了,第一次想搞软件开发,系统开发,几万块不够交学费 。一个相对成熟的,中等复杂程度的系统,没有几十万下不来,很多人不会相信我说的话,你只要去问,曾经弄过的人,让事实证明,是否属实。

只要把时间拉长点看,软件开发,系统开发的复杂与风险是普通公司不能承受的。

易图saas是把易图这些年来,积累的代码,技术,开发的经验教训,做为一个资源,提供给易图《同城商家服务计划》的加盟商。易图愿意让你充分利用,在当地建立起别人没有的竞争优势。 大多数公司周围的对手,想具备易图现在的软件积累和研发能力, 绝非易事,当然关键看 --------你如何利用易图,实现“狐假虎威”的效果。
易图saas采用,按城市授权的办法。
每城市授权一个公司合作,授权费按年收取,以数量最庞大的 4-5级城市为例 ,每年授权费大概 3000-5000元。
一个4-5级的城市, 3000-5000快钱, 仅是2个试用员工浪费的招人费,仅是一个月的房租,只是2个月一个中等员工的工资,只是一场宣传活动的费用,一次店面小改造的费用,钱花在这些地方,对你的公司,几乎起不了什么作用。
易图saas项目,提供的软件,不打易图品牌,不留易图通讯方式,也不出现在官方主页上, 所以易图不对最终用户进行服务。市场完全交给加盟商,自己来操作。 在你授权的范围内,可独立取名(如果要消耗人力,需要单独付费),易图不限制软件用户人数,不限制软件套数(如果要消耗人力,需要单独付费) ,也不统一规定软件售价,这样你有足够广阔的空间自由发挥。

下面举两个方案的例子
1:借力合作方案
这个例子也许极端了点,你可以类比,你花了3000-5000印刷了一些鼠标垫,做宣传费,送人目的是建立起自己客户群。
假如,你找几个电脑公司,提供免费的易图saas软件,但是要定一个不低的软件收费标准(千万不要认为便宜的软件有市场,我可以肯定越便宜越没市场),跟你合作的电脑公司,可以推出一种类似pos收银机的商户专用电脑, 电脑+条码+来电盒+短信猫+打印机+耗材+软件(所有内容你都配置好了,可以直接用,玩的就是整合)。
软件的利润+pos枪的利润+短信猫的利润+电脑的利润 +打印机的利润+耗材的利润 都归商家,你分文不取, 谁愿意跟你合作,优选几家。

你只要在后续维护客户的过程中,获得这些客户资源,挖掘这些客户资源就足够了,如果用其他办法,3000-5000的投入,能做多少宣传,能建立多少准客户?
你跟易图合作, 你就有了这个------独一无二的竞争优势。


易图从2004年上市到现在,在软件方向上,经验有,教训有,摸索有,试探有,冥思苦想有........,易图就是一个资源,看你如何整合,如何挖掘,如何利用。就像一块石头,会利用的人,打磨成了工艺品,卖钱,有慧眼的人,从石头里找出玉石,当然不会用的人,石头就是石头,置于山野中。

2:纯软件推广方案
易图saas如何推广( 软件名,加盟商可自己定,现在为了交流方便,本方案涉及的易图软件,都叫易图saas)

理论上,我们并不主张纯软件的推广模式,我们主张,软件+硬件,以软带硬,以硬促软,用资源整合的思路开拓市场。
所以下面的纯软件推广,仅是可操作的一个思路,不是特别推荐的思路

(1)2013年 1月1-2月为宣传期, 培训期,方法建立qq群,发宣传单,重点宣传qq群,本地有人气的论坛网站,多发贴。 让客户了解熟悉软件,通过组建的qq群回答客户问题,多听客户的想法,思考第二步可行的细节,措施。(如果有困难,可考虑全国先集中宣传一个500人的群,软件讲解,客户的第一批促成,可由易图直接在群里协助,大家也可以互相学习)

(2)2013年 2月-5月 先点后面,逐步突破,对一批有兴趣的客户,给特殊优惠,简单的说,第一批客户,要的不是他的钱,是人气,客户说软件好,比我们自己说好,更有效。这个阶段,公司的基本原则,放弃利润要市场, 给业务员高提成,给客户真优惠。
比如按目前易图运筹帷幄的报价 3站点 2400元的价格, 建议公司只要 200-300,利润中的2100-2200给员工,谁有本事卖出去,谁就拿这个提成。每个月多卖一套软件,工资增加2000元。

(3)2013年 6月-12月 普及推广阶段,总结了第一批客户的经验,在第一批客户的带动下,形成一个好的推广方案,进入普及推广阶段。此时的分成比例,调整为55开比较合适。 3站点网络版 出一套 员工提成 1200. 每月卖2套,也能增收2400元。

我坚信一个基本道理,重赏之下必有勇夫。只要有足够利润刺激,无论是第一批客户,还是推广人员就会有动力。有动力,有投入就会有突破。
标签:电脑行业管理软件,电脑公司管理软件,电脑店管理软件,
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