入住新开的电脑城:


入住新开的电脑城:

入住新开的电脑城:
1、新开设的电脑城,一般从成立到有稳定的客户源,根据不同的城市级别会有1-3年的培育期,一般地市级的电脑大致会在2-3年,省会城市或三线以上城市,一年也就足够了。所以在这个期间,物业方和商户之间的角色会由买方(入驻商户)到卖方(电脑城物业方)逐渐转换;
2、刚入住新开的电脑城,先一个好位置至关重要,好的位置有很多种因素,根据不同的环境和电脑城规划而变;
3、电脑城所经营的产品大多都不具备唯一性,如果自身条件允许的话,所以多店面运作是公司在电脑城持续性发展的方向,通过多店面运作,一是可以增加和供货商(厂家)的谈判筹码,让所在市场具有可控性,在当地市场拥有所经营产品的定价权;二是可以多店运作和所在电脑城谈优惠条件(这个谈法不是正式的去谈,正式的东西必不可少,能发挥的作用是掩人耳目,真正的谈是运用私下的关系去谈);三是多店布局增加同行内的竞争优势形成规模效益;四是多店面也存在内部竞争,良性的竞争会让公司进步的;
4、在电脑城经营,一是靠所在场地(店)创造利润,二是靠场地直接创造利润。
(1)靠场地(店)创造利润,好的店面位置、好的品牌代理,好的人员销售等等,都可以让这个店创造利润,随之附加的还有外辅资源的争取,厂家的店补、销售支持等等;
(2)靠场地直接创造利润,这个不多讲,扩店费、转店费。
5、要努力的、用心的去跟电脑城(物业方)搞好关系,这样入驻的商家会在私下争取到很多优惠或便利条件;
6、除了所在电脑城的产品经营外,还要利于与物业方的关系,多开发一些经营项目,比如:户外广告、停车场收费、外场仓库租赁等等。

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