电脑公司新业务--做软件如何推广


电脑公司新业务--做软件如何推广

  小商品推广,目的非常明确,想尽一切办法,利用一切可用之物,充分了解商家这个群体,积累客户资源,换个脸熟悉。在第一轮摸底之后,应该对客户进行分类,制定第二步的推广计划。

这里最大的挑战和改变是,很多公司原来是坐商,现在要变为行商不习惯。原来只知道我有什么产品,我就卖什么产品,现在改为要去研究人,研究人的需要,不习惯。

我以推广易图saas为例
(如果你有好的产品,好的思路适合第二步,欢迎大家写成方案,发到群里共享,尽量面广一点,锁定一类客户,在哪里能找到客户)

易图saas以运筹帷幄为基础进行改造,sass中有价值的好东西,会接移植到运筹帷幄里,运筹帷幄里新的改进也会融进易图saas。 比如 http://122.225.102.249:8080/ytWebC2012.rar 易图桌面客户端,pos程序,就是saas和运筹帷幄共享的。在线的软件如何销售可参考这个网站的产品 http://www.xtools.cn/ 的思路。

软件推广,首先推在线租用模式:(不反对,直接给客户安装的方式,安装模式的产品,会比在线的要简单一些)

第一:在线方式易于推广
需要安装,调试的软件,推广的难度大,因为一个陌生人要在你电脑上安装软件,你也不会同意,而且安装很费时,业务员跑一天,接触不了几个客户。比较理想的方式是设计一些宣传彩页,重点留在线试用的地址, 可参考-----------------http://www.yuturj.com/m/---------- 附带一些商业管理,营销技巧,客户服务,工资方案,店面销售技巧......的资料目录,你的人只要会发传单,顺便卖小东西就可以,降低了对人员的要求,可考虑雇佣大学生,中专生做这些事,价格低,效果也不错,你自己的人员可以逐步磨练成长,不是一下就要变成高手。如果客有兴趣,他会上网看这些节目,上线试用,我们可以通qq,web聊天工具,跟客户交流。

第二:在线还不普及
目前市场上,通用进销存,我们这边管家婆,速达等软件用的人多一些,这些软件都是桌面型的,随着3G网络的普及,智能手机,平板电脑的功能越来越强,web型软件的优势逐渐被人接受,是我们普及web型软件的一个好时机,对大多商家来说,透过网络就可以随时使用软件,还是有一定新鲜度和吸引力的,管家婆类的软件中,web型的软件是非常贵的,很多人是买不起的。所以我们是把高端产品,在合适时候,平民化,当然我们软件功能也是根据平民需要开发的,例如我们开发了桌面端,这样web优势有了,桌面的习惯保留了,同时整合了短信猫,来电,条码等硬件设备。

第三:在线方式易于扩展与整合。
我要把易图的运筹帷幄,跟erp整合起来,如果是在线模式,增加erp的功能,客户什么也不需要干,开发人员处理好了,软件中多了一些功能,直接用就可以了,不想用,屏蔽就可。
如果我们要把这两个系统,做成安装包,让客户自己去安装,升级,对开发商,对客户工作量都太大了,我们手上有很多现成软件,在线提供很容易,集成也可以做,要给客户独立安装,障碍太多。盘活资源,给客户更多可用的东西,才是现在的重点。
程序员直接整合资源,肯定比我们几百几千客户,自己去弄几系统,自己结合使用,要可行方便的多,因为我们能二次开发,技术整合。

所以在线方式是最容易整合,接受难度最低的软件方式,客户不需要学习设置服务器,不需要学习服务安全避免黑客攻击。这些都由我们的专业程序员解决了。最终客户只要会用就可以了。

第四:在线租用方式销售更灵活。
在线模式,销售非常灵活,可按数据库占用的空间计费,带宽流量计费,按登陆的人数计费,购买的时间长度计费。对客户来说,从试用,到购买,没有明显的分界线,大大降低了销售的难度。
在线租用最大好处,基本没有软件安装维护的工作了,这块工作,占了我们服务力量的80%,软件的如何使用,功能如何完善,反而没有时间精力去做。


第五:解决软件销售的后顾之忧
在线的软件软件,到期了,如果客户不用了,我们的工作就算结束了,干净,不留尾巴。目前易图软件已经销售了8年多,说句实话,大多数公司卖出一个软件,过8年还要负责,是有点难承受的,八年后你公司还在不在,谁说的清楚,传统软件的授权比较模糊,时间一长有隐患很多。在线租用模式,更趋于商业的合理。
最近有一客户找我告状, 投诉内容是以前多次远程帮他调试安装软件感觉不错,最后一次调试就是调不对,不满意。我们非常无奈,有些客户用的机器安装就是不行,有时候找不出原因来。我们的时间费了,人力消耗了,结果还是不好,托管的客户,就完全没这些扯皮的事,客户关系更健康。

客户安装的软件,由于客户上网,安装软件等,会导致很多奇怪的特殊故障,很多故障难于分析,难于解决,但是软件是客户跟你买的,你不解决也不好,时间一长,当初赚的利润,很可能就贴光了。只有在线租用模式,你永远不用担心,客户的电脑管理的不好,出问题,你的服务压力增大。

同时客户使用软件的难度也会大大降低,客户不需要懂服务器,不需要懂网站,不需要懂数据库,不需懂如何实现外网访问。。。。。。。。。。,也不需要买24小时能连续开机的服务器。
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